她们把公共场所变成自己的工作地点，复刻为自己牟利，这是破坏秩序，是有错在先。

交易型账户设置相对简单，去年经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。为什么?因为B2B天生是个低频的行业，复刻你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。

他当时跟我说，去年卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。来的数量多了，复刻我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。会员等级里，去年谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。

做B2B，复刻不能两头都是大企业，复刻因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。由此可见，去年即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。

B2B本质就是低频，复刻怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。

为什么我敢贷款，去年因为你的板子在我的船上，风险锁定了。 怎么找到客户?不管是线上还是线下，复刻不管是社群还是论坛，复刻不管是APP还是线下活动的区域，实际本质上来讲都是一个问题——在什么时间，什么地点接触到我们的信息。

让客户在这个需求还没有发生的时候，去年就提前知道，通过推送消息，不断提醒他说我能解决问题，从而占领客户心智。·验证所有人的意见都是观点，复刻而观点需要验证。

创业者经常会犯这两类错误，去年就是因为这两类错误会导致创业者执行过程中发生失败。document.writeln('关注创业、复刻电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。