而马先生内部团队，内首那么多商家向小二行贿，内首他们便可以参加大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。

另外做分销的毛利是可控的，次城建分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。说起来无非是把它简化简化再简化，石景山拿最后进行组合。

他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，北京布局版图这个我觉得是比较大的障碍。另外，再扩大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，再扩主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，内首再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、次城建CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高，石景山拿所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。

所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，北京布局版图无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。

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